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                                                                                                                                                                          澳门金沙网站注册

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                                                                                                                                                                            两位低调的老板奉行“反互联网思维”

                                                                                                                                                                            无论OPPO的陈明永还是vivo的沈炜都格外低调,在媒体上关于他们的内容远不像其他互联网大咖那样多,两人似乎都实践着“闷声发大财”的低调策略。也有评论称,这两位都在奉行着“反互联网思维”。

                                                                                                                                                                            2013年下半年正值互联网思维火热之时,OPPO当时也请专家支招如何跟上这一形势。本来打算跟上潮流,但后来陈明永经过深思后反而认为OPPO不能过分强调互联网思维,而要发挥自己的优势。随后两年,在众多手机厂商忙着做电商时,OPPO却花了很大的精力与经销商合作,将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家,后来也正是这些线下渠道为OPPO的发展立下了汗马功劳。甚至有媒体评价:如果你现在去三四线城市,你会发现到处都是OPPO的门店,在那里OPPO享有与iPhone同样的品牌美誉度。去年,当众多国产手机在千元机上拼死厮杀时,OPPO却在2000元至3000元价位拿到了销量第一的好成绩,而通过网上渠道完成的销量,不到5000万台全部销量的10%。

                                                                                                                                                                            与OPPO的思路相同,vivo在销售渠道上也没有过度倚仗互联网,选择的是以传统线下渠道为主,而且也从三四线城市着手拓展。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊表示,vivo在线下渠道已经耕耘20年了,才有了今天在三、四、五线城市上的绝对优势。“不是我们去抢,而是没人去,我们去了,没有对手当然就是老大。”数据显示,目前vivo有95%的产品通过线下销售,而天猫、京东的线上渠道只占5%。如今,vivo的主要产品价位也在2000元至3000元,虽然年出货量4000万台不算很惊人,但实际利润并不少,而不像很多新手机品牌那样赔本赚吆喝。

                                                                                                                                                                            无论是品牌和资金的实力还是资本背景,OPPO和vivo都不具备先天优势,或许也正因此,他们都走上了先农村后城市的非典型发展路径。可能也正是因为这种市场特征,这两家有一个共同点就是在线下渠道上颇下功夫,并没有追随那些所谓的新渠道。从这一点看,也是值得关注的。

                                                                                                                                                                            展望

                                                                                                                                                                            进军一二线城市成为战略新目标

                                                                                                                                                                            不过随着对三四线城市的深耕成熟,OPPO和vivo也开启了进军一二线城市的计划。近日,OPPO重金请来了演艺圈明星张震开展品牌合作拍摄OPPO的TVC,此举被看作是长期在三四线城市以及农村市场驰骋的OPPO进军一二线城市的一个开端,而一二线城市是OPPO一直以来想要突破的用户群体。

                                                                                                                                                                            其实早在OPPO R9的“82天700万销量”的交流会上,OPPO副总裁吴强就曾传达过OPPO希望在一二线城市有所突破的想法。吴强表示,OPPO在对自身品牌研究的时候发现,一二线城市对OPPO品牌认知的程度非常高,大概可以到97%-98%,但要转化成认可或兴趣还需要跟用户有更多的沟通。

                                                                                                                                                                            无独有偶,vivo副总裁兼首席市场官冯磊今年初也表示,vivo在2016年将发力一线城市和省会城市,同时寻求产品价位上的突破。他表示,今年vivo的主要品牌传播地点将转移至包括机场、写字楼等年轻人聚集的场所,同时vivo也会关注年轻人关注的热点人物以及事件,通过娱乐营销以及场景化营销的尝试,最终使用户从被动接触产品转向主动了解产品。同时,他也谈到渠道策略问题,一改之前只重线下的策略而是强调“线上线下从来都不是割裂的,一定是一致的、统一的”。他表示,目前vivo除了继续发挥自己的线下渠道优势以外,与天猫、京东等电商也在积极进行线上合作。“如今,vivo面临的问题不再是新增用户,跟随消费者的使用习惯,对产品和服务做出相应的改变和调整,才是vivo最需要投入精力的。”

                                                                                                                                                                            分析

                                                                                                                                                                            进城、做线上的难度有多大?

                                                                                                                                                                            数据显示,OPPO电商销售比例不到总量的10%,vivo也大致在这一水平。不过,随着进入一二线城市的需要,他们显然也在加码线上渠道的分量。那么,一旦加码电商渠道,OPPO、vivo很可能面临其他品牌线上线下互搏的问题。对于在三四线城市和农村有大量既得市场的基础上,经销商无疑成为OPPO、vivo最宝贵的资源,但一旦过多接触电商,线上渠道的无地域性肯定会冲击到这些既有市场,以及当地经销商的既得利益。如何解决“不让线下经销商失望”是摆在OPPO、vivo面前的重要课题。

                                                                                                                                                                            因此,一个品牌从农村进入城市后无论从产品策略、价格定位、渠道结构和营销模式上都会发生根本的变化。从手机行业或者其他行业以往的经验或是教训可以看出,从一个高渠道成本的市场转移到一个低渠道成本的市场,品牌并不会想当然地成功,因为他们失去的不仅仅是高昂的渠道成本,还有依附在这些成本上的渠道利益。

                                                                                                                                                                            同样,从这个角度看,OPPO、vivo产品从线下渠道分流一部分到线上的阻力也不会小。这类教训至少在其他行业不难找到,轻则因线上线下内讧导致串货严重,最终销量反而萎缩,重则会使原有渠道商伤筋动骨。

                                                                                                                                                                            记者手记

                                                                                                                                                                            手机市场没有常胜者

                                                                                                                                                                            几年前我们告别了摩托罗拉和诺基亚,苹果手机如今也在市场上出现了13年来的首次下滑,三星更因为一款手机的失败就从神坛上狠狠坠落。9月28日晚间,黑莓公司宣布,将关闭手机业务部门,遵守了CEO程守宗一年前说过的 “如果手机部门不能在一年内盈利就关掉”的承诺。

                                                                                                                                                                            人们不得不感叹手机市场没有品牌的留恋,消费者留恋的只是自己真正钟爱的手机。随着中国消费者的日渐成熟,人们对品牌的盲目崇拜已经被更适合自己的实用型号所取代,“买合适的不买贵的”成为越来越多消费者的信条,而且这种进化在城市消费者尤其是一二线城市消费者中似乎更快。

                                                                                                                                                                            华为消费者业务CEO余承东曾经说过一句话,“未来大部分手机品牌都会消失。” 而如果把这句话转化为手机厂商的信条,那就是“抓住当下”。无论你出身农村还是城市,生长于线上还是线下,只要找到最适合自己的生存环境就要玩命生长,而不能人云亦云地盲目跟风。对于OPPO、vivo,正因为没有盲从互联网思维而在三四线城市取得了突破,才得以“闷声发大财”。对此,也有很多同行开始效仿OPPO、vivo的模式,但OPPO副总裁吴强曾表示,“智能手机行业是一个充分竞争、自由竞争的行业,市场太大了,没有什么值得担心的,不要偏,不要乱,不要丢弃了自己擅长的或者是应该有的东西,有品牌、特色,满足消费者需求的品牌一定有自己的生存空间。”同时他对于同行模仿OPPO模式的做法也意味深长地说,“OPPO这种模式不代表肯定能够成功,照搬过去并不一定有用。”

                                                                                                                                                                            而这句话对于OPPO、vivo也是一样,看到别人在一二线城市能够成功,自己来了以后能不能成功其实也存在变数,关键是他们能不能找到自己在一二线城市的合适定位。

                                                                                                                                                                            文/本报记者 张钦

                                                                                                                                                                            昨日,国庆假期楼市限购城市的数量还在增加。自9月30日至10月5日,短短六天时间,北京、天津、苏州、成都、郑州、无锡、济南、合肥、武汉、深圳、广州、佛山、南宁、南京、厦门共计15个城市先后发布新的楼市调控政策,多地重启限购限贷。一个假期过后,楼市政策已经变了天。部分城市限购政策之严,超乎市场预期,包括北京、深圳、合肥、苏州等城市的限购力度已恢复到2014年“9·30”之前。

                                                                                                                                                                            南京:二套房首付提至八成

                                                                                                                                                                            昨日,南京楼市调控进一步升级。南京《市政府办公厅关于进一步加大我市房地产市场调控力度的通知》要求,进一步加大主城区(不含六合区、溧水区、高淳区)房地产市场调控力度,对非南京户籍居民家庭申请购买首套住房时,应提供自购房之日起前两年内在南京累计缴纳一年及以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明。南京户籍成年单身人士(含离异)在本市限购一套住房。

                                                                                                                                                                            在信贷方面,通知要求居民家庭首次购买普通住房(指从未购置过住房),按照国家政策,最低首付款比例不低于30%;对于有购房贷款记录、但申请贷款购房时实际没有住房的居民家庭;有一套住房、但没有购房贷款记录的居民家庭或相应购房贷款已结清的居民家庭,申请商业性个人住房贷款购买普通住房的最低首付款比例调整为不低于50%;居民家庭拥有一套住房且相应购房贷款未结清,再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房的最低首付款比例调整为不低于80%。对于拥有二套及以上住房的居民家庭,暂停发放商业性个人住房贷款。

                                                                                                                                                                            厦门:三类家庭限购180平方米以下住房

                                                                                                                                                                            昨日晚间,厦门市政府网站也突然发布《厦门市人民政府办公厅关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的意见》,进一步升级了厦门的限购政策。根据该意见,厦门限制向三类家庭出售建筑面积在180平方米及以下的商品住房。这三类家庭分别是:拥有二套及以上住房的本市户籍居民家庭;拥有一套及以上住房的非本市户籍居民家庭;以及无法提供购房之日前3年内在本市逐月连续缴纳两年以上个人所得税或社会保险证明的非本市户籍居民家庭。

                                                                                                                                                                            南宁:实售价格不得高于预售申报价

                                                                                                                                                                            昨日,南宁也出台楼市调控新政。为避免开发商开盘时报价虚高,新政要求,新批准商品住宅项目预售许可时,房地产开发企业应将预售申报价格报房产管理部门备案后,全部进入南宁市商品房销售公示平台对外公示。房地产开发企业对外销售时,实际销售价格不得高于预售申报价格。

                                                                                                                                                                            广州:二套房首付款比例不低于70%

                                                                                                                                                                            昨晚,广州住房公积金管理中心又出台新规,对申请个人住房公积金贷款购买首套自住住房的缴存职工家庭,执行最低首付款比例30%的规定,贷款利率为个人住房公积金贷款基准利率。对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的缴存职工家庭,为改善居住条件再次申请个人住房公积金贷款购买普通自住房,最低首付款比例不得低于70%,贷款利率为个人住房公积金贷款基准利率的1.1倍。

                                                                                                                                                                            前晚,广州已经连夜出台八条楼市调控新政。新政规定,广州市户籍居民家庭限购二套住房(含新建商品住房和二手住房)。非本市户籍居民家庭能提供购房之日前5年内在本市连续缴纳3年以上个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明的,限购一套住房。

                                                                                                                                                                            对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭,为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买普通自住房,最低首付款比例不得低于70%,继续暂停发放家庭购买第三套及以上住房贷款。

                                                                                                                                                                            文/本报记者 朱开云

                                                                                                                                                                            中国联通公司一员工肖某,利用在联通公司工作的便利,非法获取并出卖公民个人信息129400条。检方以侵犯公民个人信息罪对肖某提起公诉。近日,丰台法院公开开庭审理了此案。在法庭上,肖某表示认罪。

                                                                                                                                                                            检察机关指控,2015年5月至7月,肖某利用在中国联通公司工作之便,非法获取公民个人信息129400条,后在北京市丰台区丰管路家中利用互联网向他人出售非法获取的公民个人信息牟利。肖某于2015年7月22日被北京市公安局丰台分局刑侦七队查获。

                                                                                                                                                                            检察机关认为,肖某违反国家有关规定,非法获取并向他人出售公民个人信息,其行为触犯了刑法规定,犯罪事实清楚,证据确实、充分,应当以侵犯公民个人信息罪追究其刑事责任。

                                                                                                                                                                            据了解,肖某在联通公司负责数据挖掘方面的工作,即进行“流量包”等项目的建模工作,他利用联通公司的数据,通过QQ出卖带有家庭住址、身份证的公民个人信息129400条,“裸号”十万余条,获利8万至10万元。

                                                                                                                                                                            在法庭上,对于检方指控,肖某当庭表示认罪。他说知道自己以前签过保密协议,但签协议的时候他并没有仔细看。在出卖这些信息的时候他也不知道自己是在犯罪,直到后来案发才知道。本案没有当庭宣判,将择日宣判。

                                                                                                                                                                            北京青年报记者查询发现,此前已发生过数起电信运营商员工利用职务之便出售公民个人信息的案例。据媒体报道,中国电信某分公司的员工周某,利用自己在电信公司的工作之便,违反国家法律规定,以每条500元的价格出售公民信息20余条给他人,获利1万元。后法院认为,周某身为电信部门的工作人员,将在电信公司工作过程中获取的公民个人信息出售给他人,其行为已构成出售公民个人信息罪,周某因此获刑。

                                                                                                                                                                            2015年12月,中国联通芷江县分公司员工李某,为谋取非法利益,违反国家规定,将本单位在提供服务过程中获得的公民个人信息出售给多人,非法获利47万余元。后湖南芷江法院以李某犯出售公民个人信息罪,判处其有期徒刑10个月,缓刑1年,并处罚金人民币5000元。

                                                                                                                                                                            文/本报记者 李铁柱

                                                                                                                                                                          编辑:

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